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Envie de booster vos chances de décrocher des marchés publics ? Notre formation s’adresse aux entreprises souhaitant naviguer efficacement dans l’univers complexe des appels d’offres publics.
📌 Pourquoi cette formation ?
Avec l’évolution constante de la réglementation et la dématérialisation des procédures, savoir répondre à un marché public est devenu un atout majeur. C’est le moyen d’ouvrir de nouvelles voies de revenus pour votre entreprise.
👉 Ce que vous apprendrez :
– **Environnement juridique**: Tout sur les dernières réformes, la dématérialisation et les procédures clés.
– **Identifier le besoin**: Comment organiser une veille adaptée et maîtriser l’analyse du règlement de la consultation.
– **Préparation optimale**: Les astuces pour remplir les formulaires, choisir les bonnes références et se préparer efficacement.
– **Offre pertinente**: Maîtriser le formalisme, identifier les critères d’attribution et comment présenter un mémoire technique efficace.
– **Après l’attribution**: Comment réagir, mesurer les conséquences et connaître les raisons de votre position dans le marché.
🎯 Flexibilité de Formation :
La formation peut avoir lieu dans vos locaux ou en visio via Zoom, pour s’adapter parfaitement à vos besoins.
🏢 Cible :
Tout salarié en entreprise cherchant à acquérir des compétences clés dans le domaine des marchés publics.
Inclus : La formation comprend des études de cas réels pour garantir une mise en application immédiate.
Cette formation vous fournira toutes les clés pour réussir dans l’univers des marchés publics !
Toute personne amener à répondre aux appels d’offres publics.
A l’issue de la formation, vous serez en mesure de présenter une offre pertinente tenant compte des exigences du cahier des charges.
Introduction à la commande publique
Historique et cadre juridique des marchés publics
Les différents types de marchés publics (travaux, fournitures, services)
Les acteurs de la commande publique : rôles et responsabilités
Les principes fondamentaux de la commande publique (transparence, égalité de traitement)
Les textes réglementaires clés (code de la commande publique)
Analyse des appels d’offres
Décryptage d’un cahier des charges : éléments clés à identifier
Critères de sélection et d’attribution : comprendre les enjeux
Analyse des besoins de l’acheteur public
Identification des opportunités : où trouver les appels d’offres ?
Outils et plateformes pour suivre les marchés publics
Élaboration d’une offre pertinente
Structuration de l’offre : éléments à inclure et à valoriser
Rédaction d’une réponse efficace : conseils pratiques
Évaluation des coûts : méthodes de calcul et de proposition
Stratégies de différenciation : se démarquer des concurrents
Préparation des documents administratifs et techniques
Positionnement stratégique dans les consultations
Établir une stratégie de réponse : choix des marchés à cibler
Gestion des partenariats : coopérations et sous-traitance
Anticipation des questions et des clarifications possibles
Négociation avec les acheteurs publics : techniques et bonnes pratiques
Retour d’expérience : analyse des offres précédentes
Intégration de la commande publique dans la stratégie commerciale
Alignement des objectifs commerciaux avec les opportunités de marchés publics
Développement d’un plan d’action commercial spécifique aux marchés publics
Évaluation des performances : indicateurs clés et suivi
Formation continue et veille réglementaire : rester à jour
Cas pratiques : mise en situation et simulations de réponse à un appel d’offres
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.