Les fondamentaux
- Définitions
- L’échéancier des paiements
- Les contrats voisins
- Le secteur libre et protégé
- La VEFA et la copropriété
- Le financement de la VEFA
La réservation ou contrat préliminaire
- Les spécificités juridiques d’une réservation
- Le dépôt de garantie et sa gestion
- Les obligations du réservataire et du réservant
Le contrat définitif
- Les aspects juridiques du contrat définitif
- La gestion des appels de fonds
- La gestion des appels de fonds
- La protection juridique des acquéreurs
- Les garanties légales dues par le promoteur
- Les obligations du réservant
- La gestion commerciale des délais de livraison
La commercialisation de la VEFA
- L’organisation de l’agenda
- La prise de rendez vous
- La préparation des rendez vous
- Les techniques de la vente sur plan
- Le traitement des objections