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Notre formation dédiée à la Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA), un contrat de vente d’immeuble à construire, est conçue pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels, cette formation offre une immersion complète dans les subtilités juridiques et commerciales de la VEFA. À une époque où l’immobilier neuf joue un rôle prépondérant sur le marché, maîtriser les tenants et aboutissants de la VEFA devient un atout indéniable pour toute entreprise évoluant dans ce domaine.
🏗️ **Pourquoi cette formation est indispensable ?**
– **Expertise approfondie :** Apprenez tout ce qu’il y a à savoir sur la VEFA, de la définition aux échéanciers de paiement, en passant par la gestion des contrats voisins et le financement.
– **Sécurité juridique :** Comprenez les obligations et les garanties légales qui protègent tant les acquéreurs que les promoteurs, essentielles pour sécuriser vos transactions.
– **Stratégies commerciales :** Découvrez comment optimiser la commercialisation de vos projets VEFA, depuis l’organisation de l’agenda jusqu’à la gestion des objections.
– **Pratique et flexible :** Que ce soit en présentiel dans vos locaux ou à distance via ZOOM, cette formation s’adapte à vos contraintes pour une expérience d’apprentissage optimale.
🔑 **Ce que vous allez découvrir :**
– **Le contrat préliminaire :** Ses spécificités, la gestion du dépôt de garantie et les obligations des parties.
– **Le contrat définitif :** Approfondissez vos connaissances sur les aspects juridiques, la protection de l’acquéreur et les délais de livraison.
– **Commercialisation efficace :** Techniques de vente sur plan et approches pour surmonter les objections.
💡 **Notre engagement :**
Nous nous engageons à fournir une formation de qualité, riche en contenu pratique et applicable immédiatement dans vos activités professionnelles. Notre objectif est de vous doter des outils nécessaires pour naviguer avec assurance dans le paysage de la VEFA, renforçant ainsi la compétitivité et la conformité de votre entreprise.
Tout collaborateur ayant en charge la commercialisation d’immeubles à construire
Introduction à la vente en l’état futur d’achèvement (VEFA)
Définition et caractéristiques de la VEFA
Cadre juridique : articles du code de la construction et de l’habitation
Différences entre VEFA et autres types de contrats de vente immobilière
Rôle et obligations des parties prenantes (promoteur, acquéreur)
Importance de la VEFA dans le marché immobilier actuel
Réglementation et obligations légales
Analyse des obligations d’information du vendeur envers l’acheteur
Examen des garanties légales : garantie de parfait achèvement, garantie décennale
Étude des délais de livraison et des pénalités en cas de retard
Références aux textes réglementaires et jurisprudence applicable
Cas pratiques : identification des obligations dans des scénarios réels
Gestion des délais et retards de chantier
Identification des causes de retards dans la construction
Mise en place d’un calendrier prévisionnel et suivi des étapes clés
Stratégies pour anticiper et gérer les retards : communication avec les parties prenantes
Exemples de clauses contractuelles relatives aux délais
Atelier : simulation de gestion de retards et impact sur le contrat
Aspects juridiques et financiers de la commercialisation
Évaluation des modalités de financement dans le cadre d’une VEFA
Analyse des risques financiers pour l’acquéreur et le promoteur
Examen des recours possibles en cas de litige : médiation, arbitrage, contentieux
Étude de cas : résolution de problématiques juridiques rencontrées en VEFA
Synthèse des bonnes pratiques à adopter lors de la commercialisation d’immeubles à construire
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.