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VEFA : un contrat de vente d’immeuble à construire

INTRA DISTANCIEL

Présentation de cette formation

Notre formation dédiée à la Vente en l’État Futur d’Achèvement (VEFA), un contrat de vente d’immeuble à construire, est conçue pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels, cette formation offre une immersion complète dans les subtilités juridiques et commerciales de la VEFA. À une époque où l’immobilier neuf joue un rôle prépondérant sur le marché, maîtriser les tenants et aboutissants de la VEFA devient un atout indéniable pour toute entreprise évoluant dans ce domaine.

🏗️ **Pourquoi cette formation est indispensable ?**

– **Expertise approfondie :** Apprenez tout ce qu’il y a à savoir sur la VEFA, de la définition aux échéanciers de paiement, en passant par la gestion des contrats voisins et le financement.
– **Sécurité juridique :** Comprenez les obligations et les garanties légales qui protègent tant les acquéreurs que les promoteurs, essentielles pour sécuriser vos transactions.
– **Stratégies commerciales :** Découvrez comment optimiser la commercialisation de vos projets VEFA, depuis l’organisation de l’agenda jusqu’à la gestion des objections.
– **Pratique et flexible :** Que ce soit en présentiel dans vos locaux ou à distance via ZOOM, cette formation s’adapte à vos contraintes pour une expérience d’apprentissage optimale.

🔑 **Ce que vous allez découvrir :**

– **Le contrat préliminaire :** Ses spécificités, la gestion du dépôt de garantie et les obligations des parties.
– **Le contrat définitif :** Approfondissez vos connaissances sur les aspects juridiques, la protection de l’acquéreur et les délais de livraison.
– **Commercialisation efficace :** Techniques de vente sur plan et approches pour surmonter les objections.
💡 **Notre engagement :**

Nous nous engageons à fournir une formation de qualité, riche en contenu pratique et applicable immédiatement dans vos activités professionnelles. Notre objectif est de vous doter des outils nécessaires pour naviguer avec assurance dans le paysage de la VEFA, renforçant ainsi la compétitivité et la conformité de votre entreprise.

Objectifs

  • Connaitre la règlementation de la vente en l’état futur d’achèvement
  • Gérer les délais de livraison et les retards de chantier
  •  Maitriser les aspects juridiques et financiers de la commercialisation
  • Anticiper les problématiques liées aux recours des tiers

Public

Tout collaborateur ayant en charge la commercialisation d’immeubles à construire

Prérequis

  • Avoir des connaissances réglementaires en matière de transaction ou avoir suivi « Maîtriser l’environnement juridique de la transaction.
  • Une très bonne connexion internet est requise pour le format distanciel synchrone

Détail du programme : 7 H

Les fondamentaux

  • Définitions
  • L’échéancier des paiements
  • Les contrats voisins
  • Le secteur libre et protégé
  • La VEFA et la copropriété
  • Le financement de la VEFA

La réservation ou contrat préliminaire

  • Les spécificités juridiques d’une réservation
  • Le dépôt de garantie et sa gestion
  • Les obligations du réservataire et du réservant

Le contrat définitif 

  • Les aspects juridiques du contrat définitif
  • La gestion des appels de fonds
  • La gestion des appels de fonds
  • La protection juridique des acquéreurs
  • Les garanties légales dues par le promoteur
  • Les obligations du réservant
  • La gestion commerciale des délais de livraison

La commercialisation de la VEFA 

  • L’organisation de l’agenda
  • La prise de rendez vous
  • La préparation des rendez vous
  • Les techniques de la vente sur plan
  • Le traitement des objections


Dernière modification de cette formation : le 11 février 2024.

  • Modalités
  • Sanction
  • Accessibilité
  • Assistance technique
  • délais d'accès
En format présentiel :
  • Salle équipée avec video-projecteur (ou TV) et paperboard. Connexion WIFI. En cas de formation intra-entreprise, les moyens techniques décrits ci-dessus doivent représenter une référence idéale.
  • Dans le cas d’une formation sur site client / apprenant un entretien sera effectué par nos services afin de vérifier l’adéquation des moyens techniques avec la formation.
En format distanciel :
  • Synchrone avec le formateur via Zoom ou outil équivalent (télé-présentiel).
    Approche pédagogie : transfert de compétences méthodologiques, cas d’applications pratiques.
    Analyse de documents contractuels
    Supports pédagogiques remis au participant
Pour les séances de formation en distanciel, notre équipe technique ou pédagogique vous enverra par email les modalités de connexion. Si vous rencontrez un problème de connexion, vous pourrez joindre à tout moment (avant ou même pendant la formation ) notre hotline assistance technique au 01 82 02 15 75 ou par mail à e.chelly@hmformation.fr
  • L’assistance technique et administrative en amont et au démarrage de la formation est assurée par notre équipe administrative et de coordination (convention, convocation, accueil physique et en ligne…). Elle reste également disponible à tout moment et post-formation par mail et téléphone pour assurer le suivi de l’exécution. Si l’aide n’est pas immédiate, une réponse est apportée dans les 24h ouvrées. Equipement nécessaire à distance : Un ordinateur ou un smartphone avec caméra, micro et connexion illimitée et tout autre éléments communiqués spécifiques à la formation suivie. Après traitement de leur inscription, les stagiaires reçoivent leur convocation ainsi qu’un mail avec un lien de connexion vers leur salle de formation virtuelle. L’équipe d’assistance est disponible en début de session pour accueillir et répondre aux difficultés techniques le cas échéant.
  • Si la formation se déroule dans l’entreprise, l’employeur s’engage à mettre à disposition de ses salariés tous les moyens nécessaires pour suivre sa formation en ligne (bureau, ordinateur, connexion internet, et tout autre éléments communiqués spécifiques à la formation suivie)
Les inscriptions sont possibles jusqu’à 48 heures avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles et sous réserve du maintien de la session.
En cas de pré-requis à la formation l'inscription sera confirmée à condition de pouvoir s'assurer des prérequis de l'apprenant au moins 48 heures avant le début de la formation.
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