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Management et stratégie commerciale

IA pour la vente : Gong, Outreach.io, Salesloft

14 h Présentiel Visio IntraInter

Formation à la nouvelle génération d’outils IA pour les équipes commerciales B2B : Conversation Intelligence (Gong, Chorus.ai), Sales Engagement (Outreach.io, Salesloft), Revenue Operations IA, automatisation et coaching. La sales tech 2026 augmente le commercial sans le remplacer.

2 Public concerné

  • Sales managers et directions commerciales
  • Sales Operations et RevOps
  • Commerciaux B2B confirmés

3 Prérequis

  • Pratique d’un CRM et d’une méthodologie de vente
  • Une très bonne connexion internet est requise pour le format distanciel synchrone

4 Objectifs pédagogiques opérationnels

  • Comprendre l’écosystème sales tech 2026
  • Mettre en place Conversation Intelligence (Gong, Chorus)
  • Déployer Sales Engagement (Outreach, Salesloft)
  • Coacher l’équipe avec les insights IA
  • Mesurer l’impact (taux de closing, win rate)

5 Contenu détaillé

Écosystème sales tech

  • Catégories : CRM, Engagement, Intelligence, Enablement
  • Leaders : Gong, Outreach, Salesloft, Highspot, Apollo
  • Stack typique et tarification
  • Tendances 2026 : agents IA autonomes

Conversation Intelligence

  • Gong et Chorus.ai : enregistrement et analyse appels
  • Topics, sentiment, talk ratio, next steps
  • Coaching individuel et collectif
  • Identification des deals à risque

Sales Engagement

  • Outreach.io et Salesloft : séquences multi-canal
  • AI-generated emails et personalization at scale
  • Cadences et A/B testing
  • Intégration LinkedIn, calendrier, CRM

RevOps et IA

  • Pipeline analytics et forecasting IA
  • Deal scoring et health metrics
  • Lead routing intelligent
  • Compensation et planning

Mise en place et adoption

  • Roadmap déploiement 90 jours
  • Change management et formation
  • KPI : adoption, productivité, performance
  • ROI et business case

6 Méthodes pédagogiques

En amont de la formation

  • Échange préparatoire avec le bénéficiaire pour cerner le contexte et les attentes
  • Recueil des situations concrètes rencontrées par le participant
  • Adaptation du contenu au profil et au niveau

Pendant la formation

La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Études de cas et mises en situation
  • Exercices pratiques
  • Échanges entre pairs
  • Auto-diagnostic et plan d'action individuel

7 Moyens pédagogiques et techniques

Environnement (selon le format choisi)

  • Format présentiel : salle équipée mise à disposition par le bénéficiaire ou par HM Formation
  • Format distanciel : poste équipé, connexion internet stable, casque/micro/webcam

Matériel et infrastructures fournis par HM Formation

  • Ordinateurs équipés des logiciels nécessaires (sessions inter en présentiel)
  • Vidéoprojecteur, écran, paperboard
  • Connexion internet haut débit
  • Accès aux licences logicielles le cas échéant

Supports pédagogiques

  • Livret participant
  • Fiches outils
  • Cas pratiques
  • Bibliographie de référence

Encadrement

  • Formateur expert sur la thématique, intervenant terrain

8 Modalités d'évaluation

Évaluation des acquis

  • Évaluation initiale (positionnement) au début de la formation
  • Exercices pratiques et études de cas tout au long de la formation
  • Évaluation finale (QCM, mise en situation ou production selon le thème)

Évaluation de l'appréciation des participants

  • Questionnaire à chaud en fin de session
  • Questionnaire à froid 2 à 3 mois après la formation pour mesurer le réinvestissement

Suivi de l'action de formation

  • Feuille d'émargement co-signée par demi-journée ou par séance de formation (format visio synchrone)

9 Informations pratiques

Organisation du temps

Pour les sessions intra-entreprise

  • Dates et horaires définis en concertation avec l'entreprise cliente
  • Durée selon programme (voir page formation)
  • Lieu : dans vos locaux ou en visio synchrone

Pour les sessions inter-entreprise

  • Sessions planifiées au calendrier (voir dates dans la barre latérale)
  • Lieu : centre de formation HM Formation ou en visio synchrone

Modalité

  • Modalité applicable : Présentiel · Visio (visio synchrone)
  • La modalité est confirmée avec le participant en amont de la formation
  • Possibilité d'adaptation selon les contraintes du commanditaire (intra-entreprise)

Assistance pédagogique et technique

Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone).

Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.

10 Validation

Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l'apprenant, accompagnée de la grille d'évaluation des compétences.

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