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LinkedIn Ads B2B avancé : lead generation 2026

14 h Présentiel Visio IntraInter

Formation avancée sur LinkedIn Ads pour les marketeurs B2B : Campaign Manager nouvelle génération, Conversion API, Predictive Audiences, Document Ads, Thought Leader Ads, intégration avec votre CRM. Maximiser le ROAS sur la plateforme la plus chère et la plus performante du B2B.

2 Public concerné

  • Responsables marketing B2B et growth
  • Acquisition managers et SDR managers
  • Agences digital B2B

3 Prérequis

  • Pratique préalable de LinkedIn Ads ou autre plateforme de social ads
  • Une très bonne connexion internet est requise pour le format distanciel synchrone

4 Objectifs pédagogiques opérationnels

  • Maîtriser Campaign Manager nouvelle génération
  • Construire des audiences segmentées (Matched, Predictive, ABM)
  • Choisir le bon format selon l’objectif (lead, awareness, conversion)
  • Optimiser le CPL via la Conversion API
  • Mesurer le ROAS B2B (incluant attribution multi-touch)

5 Contenu détaillé

Écosystème LinkedIn Ads 2026

  • Nouveau Campaign Manager : structure account/campaign/ad group
  • Objectifs : awareness, considération, conversion, leads
  • Tarification : CPM, CPC, CPL — benchmarks 2026
  • Comparaison vs Meta Ads, Google Ads pour B2B

Ciblage avancé

  • Job title, fonction, niveau hiérarchique, ancienneté
  • Company list (ABM) et matched audiences
  • Predictive audiences (lookalike basé IA)
  • Retargeting via Insight Tag

Formats publicitaires

  • Sponsored Content : Single image, Video, Carousel, Document
  • Thought Leader Ads (sponsorisation post personnel)
  • Message Ads (Inmail)
  • Conversation Ads et formulaires Lead Gen

Mesure et attribution

  • Conversion API et tracking offline conversions
  • Customer Journey Analytics
  • Intégration HubSpot, Salesforce, Marketo
  • Attribution multi-touch B2B

Optimisation et scale

  • A/B testing audiences, créa, CTA
  • Lookalike scaling et exclusions
  • Budget pacing et bid strategy
  • Plan d’action 90 jours pour scaler

6 Méthodes pédagogiques

En amont de la formation

  • Échange préparatoire avec le bénéficiaire pour cerner le contexte et les attentes
  • Recueil des situations concrètes rencontrées par le participant
  • Adaptation du contenu au profil et au niveau

Pendant la formation

La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Études de cas et mises en situation
  • Exercices pratiques
  • Échanges entre pairs
  • Auto-diagnostic et plan d'action individuel

7 Moyens pédagogiques et techniques

Environnement (selon le format choisi)

  • Format présentiel : salle équipée mise à disposition par le bénéficiaire ou par HM Formation
  • Format distanciel : poste équipé, connexion internet stable, casque/micro/webcam

Matériel et infrastructures fournis par HM Formation

  • Ordinateurs équipés des logiciels nécessaires (sessions inter en présentiel)
  • Vidéoprojecteur, écran, paperboard
  • Connexion internet haut débit
  • Accès aux licences logicielles le cas échéant

Supports pédagogiques

  • Livret participant
  • Fiches outils
  • Cas pratiques
  • Bibliographie de référence

Encadrement

  • Formateur expert sur la thématique, intervenant terrain

8 Modalités d'évaluation

Évaluation des acquis

  • Évaluation initiale (positionnement) au début de la formation
  • Exercices pratiques et études de cas tout au long de la formation
  • Évaluation finale (QCM, mise en situation ou production selon le thème)

Évaluation de l'appréciation des participants

  • Questionnaire à chaud en fin de session
  • Questionnaire à froid 2 à 3 mois après la formation pour mesurer le réinvestissement

Suivi de l'action de formation

  • Feuille d'émargement co-signée par demi-journée ou par séance de formation (format visio synchrone)

9 Informations pratiques

Organisation du temps

Pour les sessions intra-entreprise

  • Dates et horaires définis en concertation avec l'entreprise cliente
  • Durée selon programme (voir page formation)
  • Lieu : dans vos locaux ou en visio synchrone

Pour les sessions inter-entreprise

  • Sessions planifiées au calendrier (voir dates dans la barre latérale)
  • Lieu : centre de formation HM Formation ou en visio synchrone

Modalité

  • Modalité applicable : Présentiel · Visio (visio synchrone)
  • La modalité est confirmée avec le participant en amont de la formation
  • Possibilité d'adaptation selon les contraintes du commanditaire (intra-entreprise)

Assistance pédagogique et technique

Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone).

Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.

10 Validation

Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l'apprenant, accompagnée de la grille d'évaluation des compétences.

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