Outils de pilotage commercial
IntraInter
Ne Vendez Plus, Faites Acheter » : Transformer Votre Approche Commerciale
Si vous travaillez dans la vente, vous savez à quel point le paysage commercial évolue rapidement. L’ancienne formule « pousser à la vente » est devenue obsolète. Aujourd’hui, il s’agit de faire acheter. Cette formation s’adresse aux entreprises désireuses de moderniser les compétences de leur équipe commerciale.
📌 Pourquoi cette formation ?
La transformation digitale et les nouveaux comportements d’achat nécessitent une réflexion profonde sur nos méthodes commerciales. Il ne s’agit plus seulement de vendre, mais de comprendre les besoins du client pour l’orienter vers la meilleure solution.
👉 Objectifs de la Formation :
– Créer la « posture idéale » qui légitime votre crédibilité.
– Maîtriser les fondamentaux de la vente axée sur le client.
🎯 Programme en Bref :
1. **Création de la Posture Idéale** : Attitude, comportement, compétence, et plus encore.
2. **Les Fondamentaux de la Vente** : De l’écoute active à la typologie des clients.
3. **Défendre son Prix** : Comment valoriser votre produit sans brader.
4. **Closing** : Techniques pour conclure la vente efficacement.
👉 Quelques Highlights :
– Des Trainings pratiques (« Vend moi ce tableau », « l’Ego Test personality »).
– Séquences interactives (« vos clients sont dans la salle », « trouver l’information »).
– Un focus sur les réflexes clés pour une démarche commerciale réussie.
🏢 Modalités : La formation peut se tenir dans vos propres locaux ou à distance via Zoom, s’adaptant ainsi à vos besoins.
Alors si vous voulez que votre équipe commerciale soit moins dans la « vente » et plus dans la « solution » cette formation est ce qu’il vous faut !
Commerciaux débutants /Confirmés
CRÉATION DE LA « POSTURE IDÉALE » CELLE QU’ATTENDENT VOS CLIENTS.
La posture commerciale légitimise la crédibilité et le professionnalisme de vos collaborateurs.
Objectif : Découvrir et apprendre ce qu’est la POSTURE différenciante au travers 6 paramètres au travers d’exemples, cas pratiques et de mises en situations.
Training sale : Vend moi ce tableau – ce stylo – ce cendrier
L’EGO TEST personality
LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
1er RÉFLEXE : CERNER les attentes clients pour construire sa démarche commerciale
2e RÉFLEXE : CIBLER la typologie couleur de son client
Training « trouver l’information »
3e RÉFLEXE : Savoir entrer en contact pour enclencher le dialogue
* Mener une découverte complète de la situation, des besoins du client.
Training « les meilleures questions »
TRAINING « LA PRISE DE CONTACT »
4e RÉFLEXE : CONNAÎTRE les besoins du client pour adapter son offre
5e RÉFLEXE : Savoir convaincre avec des arguments indétectables pour donner envie au client d’acheter.
Training « argumentation » et « objections »
DÉFENDRE SON PRIX
Objectif : Démystifier le PRIX
« Le premier ennemi du vendeur pour le prix est le vendeur lui-même ». A savoir :
But : Ne plus être vendeur d’un PRIX mais d’une valeur
CLOSING
Objectif : Oser conclure une vente !
C’est être le commercial du concurrent
But : Savoir reconnaître les signaux d’achats !
Faire ACHETER et non VENDRE au juste PRIX
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.