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Vous êtes dans le secteur des ventes et cherchez à optimiser vos rendez-vous commerciaux ? Notre formation est conçue spécifiquement pour les entreprises qui cherchent à développer les compétences de leurs salariés sur le sujet.
📌 Pourquoi cette formation maintenant?
Le marché est de plus en plus compétitif, et une préparation adéquate peut vous donner l’avantage nécessaire. Plus que jamais, la clé du succès commercial réside dans une préparation méticuleuse.
🎯 En résumé au programme :
1. **S’informer sur la Stratégie Commerciale Définie**: Tout savoir sur le P.A.C, objectifs, cœur de cible et moyens d’actions.
2. **Établir un Plan de Prospection**: Collecter des données cruciales sur vos prospects et comprendre la concurrence.
3. **Préparer son Argumentaire**: De la méthode C.A.P au SONCAS, maitrisez votre proposition de vente.
4. **Prévoir les Objections du Client**: Techniques et astuces pour rebondir et négocier.
5. **Planifier ses Déplacements**: Gestion et optimisation de vos tournées commerciales.
6. **Préparer son RDV**: Préparation psychologique et matérielle pour être au top.
🏢 Modalités:
La formation est flexible et peut se dérouler soit dans vos locaux soit en visio via Zoom selon vos besoins.
Formez votre équipe avec les techniques et outils qui feront la différence lors de leurs rendez-vous commerciaux !
Vendeurs, Commerciaux, Technico-Commerciaux
Préparer un argumentaire efficace et définir sa posture commerciale avant ses rendez-vous commerciaux
S’INFORMER SUR LA STRATÉGIE COMMERCIALE DÉFINIE
Qu’est-ce que le P.A.C. ?
Les objectifs
Les moyens d’actions
Le cœur de cible
La durée définie
ÉTABLIR UN PLAN DE PROSPECTION
Collecter les informations sur un prospect : chiffre d’affaires, évolutions, affaires en cours, litiges, l’historique relationnel.
La concurrence.
Ateliers
PRÉPARER SON ARGUMENTAIRE
Déterminer les différentes caractéristiques du produit ou service.
Identifier les avantages et les bénéfices.
Connaître le positionnement du produit ou service sur le marché.
Définir une proposition de vente attractive.
La méthode C.A.P.
Le SONCAS
Ateliers
PRÉVOIR LES OBJECTIONS DU CLIENT
Les différents types d’objections.
Rebondir en cascade en développant son argumentaire.
La qualité du questionnement et la réponse spécifique.
Préparer efficacement la négociation tarifaire (remises, rabais, politique de fidélisation, cadeaux produits ou services…).
Ateliers
PLANIFIER SES DÉPLACEMENTS
Les différentes tournées commerciales
Les outils de gestion des tournées de commerciales
Les bénéfices d’une tournée commerciale bien préparée
Ateliers
PRÉPARER SON RDV
Se préparer psychologiquement
Se préparer matériellement
Ateliers
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.