MARKETING CLIENT
IntraInter
Vous êtes un professionnel en quête de performance ? Vous cherchez à transformer vos équipes commerciales en véritables moteurs de succès ?
Découvrez alors notre formation « Développer son Leadership Commercial » !
📌 Pourquoi le Leadership Commercial est Crucial Aujourd’hui ?
Dans un marché de plus en plus compétitif, être un bon vendeur ne suffit plus. Il faut également savoir motiver et diriger une équipe, créer des relations de confiance avec les clients et anticiper leurs besoins. Le leadership commercial est désormais un atout majeur pour toute entreprise cherchant à se démarquer.
🎯 Résumé du Programme :
1. **Comprendre le Leadership Commercial**
– Découverte du leader en vous et de l’importance de l’écoute active.
2. **Développer son Leadership Auprès de son Équipe**
– De l’établissement d’objectifs à la gestion des conflits, devenez le manager que vos employés respectent et suivent.
3. **Développer son Leadership Auprès du Client**
– Créez des relations de confiance et apportez de la valeur ajoutée pour devenir le partenaire plutôt que le simple fournisseur.
🎯 Principaux Atouts :
– Adaptabilité du style de management
– Techniques de persuasion efficaces
– Autodiagnostic pour évaluer et améliorer continuellement vos compétences en leadership.
🏢 Flexibilité de Formation :
Nous savons que chaque entreprise a ses propres besoins. C’est pourquoi cette formation peut se dérouler soit dans vos locaux soit en visio via Zoom pour une plus grande flexibilité.
Investir dans le développement du leadership commercial, c’est investir dans l’avenir de votre entreprise et de vos équipes !
Commerciaux et Responsables commerciaux, Négociateurs maîtrisant déjà les techniques de vente, Chefs de centre de profit
Mettre en oeuvre et développer son leadership commercial pour mieux écouter, mieux s’affirmer et susciter l’adhésion.
COMPRENDRE LE LEADERHIP COMMERCIAL
Qu’est-ce qu’un leader ?
Qu’est-ce qu’un leader commercial ?
Une qualité essentielle : l’écoute active.
DÉVELOPPER SON LEADERSHIP AUPRÈS DE SON ÉQUIPE
Savoir définir les objectifs
Créer et partager un esprit d’équipe
Adapter son style de management à la personnalité de chacun
Savoir féliciter
Savoir encourager
Cadrer sans démotiver
Développer les performances en s’appuyant sur les talents de chacun
Savoir déléguer
Gérer les situations conflictuelles
S’affirmer dans les situations difficiles
Les Managers Intermédiaires
DÉVELOPPER SON LEADERSHIP AUPRÈS DU CLIENT
Etablir un climat de confiance
Comprendre le mode de fonctionnement de son client (Ennéagramme)
Redécouvrir les besoins d’un client
Etablir une veille permanente sur l’évolution des exigences commerciales dans le contexte économique
Apporter de la valeur ajoutée à son client : devenir proactif et apporteur de solution
L’assertivité et le leadership
Savoir être persuasif (méthode CAAP)
AUTODIAGNOSTIC
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.