IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
Les besoins de l’entreprise
Le profil du candidat
Les conditions liées au poste
Les valeurs de l’entreprise
DE LA FICHE DE POSTE A L’ANNONCE
La typologie des commerciaux
Les qualités essentielles d’un commercial
La rédaction de la fiche de la poste
La rédaction de l’annonce
Le choix des supports de communication et de recherche
Ateliers
LA PRÉ-SELECTION DU COMMERCIAL
Qu’est-ce qu’un chargé de recherche ?
Savoir concevoir la grille de recherche d’un CV
La réponse aux candidats non retenus
L’éventuel appel de pré-sélection
Ateliers
PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE
La convocation aux candidats retenus
Conception de la grille de questions de l’entretien
Conception de la grille du commercial à retenir
La préparation logistique de l’entretien
Déterminer les étapes du processus de recrutement
Déterminer les deadlines du processus de recrutement
Ateliers
MENER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE
L’accueil du commercial
La présentation de la valeur d’entreprise
Présentation de l’objectif du poste
Faire parler le commercial
Interroger le commercial
Recentrer la conversation
Mise en situation
Ateliers
L’APRÈS-ENTRETIEN
Débriefing et analyse des candidats reçus
Choix de la short list
Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
Convocation éventuelle d’un deuxième entretien
Réponse aux candidats non retenus
Ateliers
PRÉVOIR L’INTÉGRATION DU COMMERCIAL
Former ou désigner le tuteur ou le manager commercial
Accompagner la prise de fonction
Fixer les objectifs de la mission
Dernière modification de cette formation : le 10 septembre 2023.