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Trouver le bon profil commercial peut transformer une équipe et même toute une entreprise. C’est pourquoi nous vous proposons une formation complète en recrutement commercial, spécialement conçue pour aider les entreprises à exceller dans cet aspect crucial de leur développement.
Pourquoi cette Formation ?
Recruter un bon profil commercial est plus complexe qu’il n’y paraît. Cela requiert une compréhension approfondie des besoins de votre entreprise, des spécificités du poste, et de la manière de mener efficacement un entretien d’embauche.
👉 Ce que Vous Apprendrez :
– Comment identifier les objectifs de recrutement selon les besoins et les valeurs de votre entreprise.
– De la rédaction de la fiche de poste à la publication de l’annonce.
– Les techniques de présélection et les étapes à suivre pour un entretien réussi.
– Les pratiques à adopter pour l’intégration efficace d’un nouveau commercial dans votre équipe.
🎯 Programme en Bref :
1. **Identifier les Objectifs de Recrutement**
2. **De la Fiche de Poste à l’Annonce**
3. **La Pré-sélection du Commercial**
4. **Préparation de l’Entretien d’Embauche**
5. **Mener l’Entretien d’Embauche**
6. **L’Après-Entretien**
7. **Prévoir l’Intégration du Commercial**
🏢 Flexibilité et Adaptabilité :
Nous comprenons que chaque entreprise a ses propres contraintes. C’est pourquoi cette formation peut avoir lieu en présentiel dans vos locaux ou en ligne via Zoom.
Formez-vous aux compétences concrètes pour améliorer votre processus de recrutement commercial !
Toute personne amenée à recruter une équipe commerciale
IDENTIFIER LES OBJECTIFS DE RECRUTEMENT
Les besoins de l’entreprise
Le profil du candidat
Les conditions liées au poste
Les valeurs de l’entreprise
DE LA FICHE DE POSTE A L’ANNONCE
La typologie des commerciaux
Les qualités essentielles d’un commercial
La rédaction de la fiche de la poste
La rédaction de l’annonce
Le choix des supports de communication et de recherche
Ateliers
LA PRÉ-SELECTION DU COMMERCIAL
Qu’est-ce qu’un chargé de recherche ?
Savoir concevoir la grille de recherche d’un CV
La réponse aux candidats non retenus
L’éventuel appel de pré-sélection
Ateliers
PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE
La convocation aux candidats retenus
Conception de la grille de questions de l’entretien
Conception de la grille du commercial à retenir
La préparation logistique de l’entretien
Déterminer les étapes du processus de recrutement
Déterminer les deadlines du processus de recrutement
Ateliers
MENER L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE
L’accueil du commercial
La présentation de la valeur d’entreprise
Présentation de l’objectif du poste
Faire parler le commercial
Interroger le commercial
Recentrer la conversation
Mise en situation
Ateliers
L’APRÈS-ENTRETIEN
Débriefing et analyse des candidats reçus
Choix de la short list
Rédiger sous Excel un tableau de synthèse
Convocation éventuelle d’un deuxième entretien
Réponse aux candidats non retenus
Ateliers
PRÉVOIR L’INTÉGRATION DU COMMERCIAL
Former ou désigner le tuteur ou le manager commercial
Accompagner la prise de fonction
Fixer les objectifs de la mission
La formation combine systématiquement apports théoriques et applications pratiques :
Une assistance technique est disponible par email à info@hmformation.fr ou par téléphone au 01 82 02 15 75. Une assistance en direct est assurée pendant les horaires d'ouverture. En dehors de ces horaires, toute demande fait l'objet d'une réponse sous 24 heures ouvrées.
HM Formation étudie avec le participant et son employeur les adaptations nécessaires pour rendre la formation accessible aux personnes en situation de handicap, en tenant compte des contraintes du poste de travail et du format choisi (présentiel/Visio synchrone). Un référent handicap est disponible pour échanger sur les besoins spécifiques.
Attestation individuelle de formation (L.6353-1 du Code du travail) mentionnant les acquis de l’apprenant, accompagnée de la grille d’évaluation des compétences.