LA NOTION D’ÉQUIPE COMMERCIALE
Qu’est-ce qu’une équipe ?
L’équipe commerciale
Les différents rôles dans une équipe commerciale
DÉVELOPPER SON IMAGE DE LEADER
Qu’est-ce qu’un leader ?
Quels types de leader êtes-vous ?
Tests
COMMENT MOTIVER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
Qu’est-ce que la motivation ?
La motivation et le manager commercial
Les 9 théories de la motivation
Ateliers et tests
LA DYNAMIQUE DE GROUPE
Qu’est-ce qu’une synergie ?
Savoir créer une dynamique de groupe
Rediriger l’énergie négative vers une dynamique positive
Adopté son style de management à chaque commercial
Savoir déléguer
La valorisation collective des résultats
PILOTER SON ÉQUIPE
Savoir présenter les objectifs commerciaux
Partager l’information
Planifier les activités commerciales
Savoir présenter les outils de pilotages
Savoir mener un entretien individuel
Ateliers
Dernière modification de cette formation : le 10 septembre 2023.